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北京瑪亞諾服裝服飾有限公司
北京瑪亞諾服裝服飾有限公司是集營銷、研發和生產為一體的企業,在品牌創立之初即以“DESIGN IN CHINA”的品牌理念指明品牌,產品以商務休閑的西服為主、包括大衣、套裝、休閑西服、夾克、襯衫、毛衣、T 恤等主要產品,及領帶、皮包、皮帶、皮鞋等配飾。公司營銷網絡遍布全國各地。公司下設 20 余家直屬門店和 20 余家加盟店。
  • 詳細信息
  • U8+供應鏈管理

    企業概況

    北京瑪亞諾服裝服飾有限公司是集營銷、研發和生產為一體的企業,在品牌創立之初即以“DESIGN IN CHINA”的品牌理念指明品牌,產品以商務休閑的西服為主、包括大衣、套裝、休閑西服、夾克、襯衫、毛衣、T 恤等主要產品,及領帶、皮包、皮帶、皮鞋等配飾。公司營銷網絡遍布全國各地。公司下設 20 余家直屬門店和 20 余家加盟店。

    隨著消費者個性化需求的提升,要求瑪亞諾必須加大新品的研發,增加每季度新品投放量,為避免庫存積壓,必須以小批量上市,根據市場反饋,及時調整計劃,進行翻單追加投放,或者停止供應,加上服裝的生產加工周期短,往往要受制于服裝原料到貨的準時性及其質量,由于某些原料的貨期調整而導致生產計劃的頻繁變更,上述管理難題都需要一個完整的信息化系統來支撐,實現從生產到銷售的快速反饋。

    業務規劃

    規范了企業基礎數據管理

    借助用友 U8+ 信息化平臺,一方面重新梳理了企業數據源,包括產品編碼、工藝編碼與物料編碼,另一方面重新規范了各塊業務流程,明確了各塊業務管理與控制的節點,有效實現了企業風險與內控管理。

    搭建了一套指標數據分析模型

    借助用友 U8+ 信息化平臺,搭建了一整套符合瑪亞諾管理需求的指標數據分析模型,包括店鋪管理、商品管理、客戶管理、店員管理等,通過對應的指標判斷業務的合理性與關鍵問題所在,不斷優化企業業務流程。

    精細的指標化管理

    通過 U8+ 信息化平臺 , 把設計商品、企劃點、實際賣場(客單、見單、VIP 占比、出樣成交率)等都分解成一個個指標,通過體系化的指標庫考核業務,使得各項業務不再憑經驗說話,而是按照指標進行績效考核。

    產、供、銷緊密結合、高度協同

    通過 U8+ 信息化平臺,將生產制造、渠道分銷及終端零售緊密結合,相互通過單據協同共享業務信息,提高了供貨及時性,減少了單據重復錄入及人為操作的出錯幾率。

    掌控渠道,決勝終端

    通過 U8+ 分銷零售系統實時掌握遍布全國的辦事機構及門店的經營及庫存情況,為企業合理調配庫存、快速擴張終端提供可靠數據支持。

     

    應用效果:

    瑪亞諾借助用友 U8+ 提供的完整數據源,實現有效精準的數據采集,一切都以數據說話,把數據作為工具進行業務管理,將外部管理變為內部管理,幫助企業實現了指標化管理、數字化決策。

     

    庫存投銷差分析:服裝行業的庫存管理中有一個投銷差概念,企業關注的結果是產品產銷比和資金回轉率,若要達到目標,則需控制投銷差。過去是提前一個月去看目標差距,然后做相應的促銷活動。應用 U8+ 商業分析之后,做到了每周一次對投銷差進行管理。歷史同期的投入、銷售比及產品銷售周期對投銷差進行預警。

    商品管理分析:通過不同的指標分析,指導業務,比如通過庫存金額占比、庫存結構可以給特賣會抽貨作參考,透過訂貨會訂貨結構分析的差異反應直觀看到產品銷量,透過訂發貨監控表、單款訂貨質量分析看每一季訂貨眼光的好壞,透過大類尺碼組銷售號型分型按總量的比例下生產的量。

    商品企劃分析:通過不同的指標分析,實現了以客戶為中心,年齡段消費分析、尺碼消費分析,從而不斷優化庫存,并可以清晰了解主客戶群體在哪里。

    減少風險,提升預測性:馬亞諾的生產是委外的,屬于設計師型品牌,受國內男裝市場的產業環境影響,其整個業務主要停留在期貨方面。一般面料周期最長需要兩個月,加工周期基本也要一個月,產品周期長是一個巨大的風險,就是要去“賭”,而 U8+ 商業分析的作用就是賭得更準。

     

    企業感言

    瑪亞諾通過用友 U8+ 商業分析對其服裝的品類結構、品牌價格成本結構、品類的采購數

    量結構、號型結構、款式結構等進行多維度多指標的分析,通過這些業務分析,讓瑪亞諾的管理效率提升。 很多人認為商業分析更多的是一種企業運營“結果”的呈現方式,但實際上在“結果”的背后,對運營過程的分析把控,才是企業更為關注的,這一點在馬亞諾的商業分析應用上表現的十分顯著。

     

    北京瑪亞諾服裝服飾有限公司副總經理 鄭鵬飛



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